王路强等人前往西安的前一天晚上，李怀德在家里设宴送行。
吕辰被邀请作陪。
按照李怀德的说法，红星一号是吕辰提议研发的，因此必须在场。
吕辰来到李怀德家门口时，天边已经挂上了晚霞。
支好车子，吕辰拎着两瓶酒往里走。
李怀德媳妇和儿子都不在，客厅里坐了四个人。
他他压低声音交谈着，凝重的气氛，隔着门都能感觉到。
李怀德坐在主位上，茶几上摆着几个小菜，一碟花生米，一碟拍黄瓜，一盘酱牛肉，还有一盘切成片的火腿。
酒已经倒上了，但谁都没动筷子。
王路强靠在沙发里，头戴军帽，袖口卷到手肘，手里捏着一支烟，烟灰烧得老长。
张林坐在他旁边，手里端着个茶杯，轻轻地摩挲着杯把，怀里放着一个军用挎包，鼓鼓囊囊的，也不知道装了啥。
林处长坐在靠窗的位置，五十多岁的他骨骼高大，头发花白，脸若金纸，眼窝深陷，此时面色也不太好。
“小吕来了。”李怀德抬头看了吕辰一眼，“坐吧。”
吕辰扫了一圈众人的脸色，心里明白，这顿饭不好吃。
他在李怀德旁边的椅子上坐下，把酒放在桌上，然后自顾自的开瓶倒酒。
“李厂长、王厂长、张主任、林处长，这可是难得的好东西，我找天桥的阮鱼头处寻来，机会难得，晚辈今天孝敬各位。”
李怀德端起酒杯，又放下：“今天把你们叫来，是践行，也是交底。咱们几个，这些年在一个锅里搅马勺，没红过脸，没吵过架。明天你们就要走了，有些话，得说透。”
他和目光从王路强脸上移到张林脸上，又移到林处长脸上：“去了之后怎么干，谁管什么，出了事找谁，一条一条捋清楚。捋清楚了，心里有数，到了那边才能放开手脚干。”
王路强把烟掐灭在烟灰缸里，端起酒杯抿了一口，然后放下。
“李厂长，我先说吧。”
他直起身子，像是在汇报工作，又像是在给自己打气：“我去西安，心里有三个不踏实。”
“第一，人员。名单上是定了五十个人，技术二处十一个工程师，车间三十九个技术员。但这些人，有的还没结婚，有的刚结婚没孩子，年轻，敢闯，这是好事。可到了那边，人生地不熟，吃住行全是问题。要是安顿不好，人心散了，队伍就不好带了。”
李怀德点点头：“你接着说。”
“第二，设备。轧钢厂这边支援的设备清单我看了，大部分是二手的，能用，但能用多久，我心里没底。要是三天两头出故障，维修零件从哪儿来？北京这边发过去，半个月过去了，生产线就得停半个月。”
他顿了顿，端起酒杯喝了一口，眉头拧成一个疙瘩。
“第三，也是最大的不踏实，生产任务。李厂长，你给我交个底，红星电子厂建起来之后，国家能给多少订单？要是全靠自己找饭吃，我这心里真没底。”
他说完，盯着李怀德，等着他回答。
李怀德端起酒杯，沉默了几秒，慢慢喝了一口，然后放下。
“路强，你这三个不踏实，问得好。”
他掰着手指头，一条一条回过去。
“第一个，人员。你们去了之后，住的地方，我已经联系了电机厂，这是我们多年合作、关系亲密的兄弟单位，他们答应先腾出两栋筒子楼，够你们五十几个人住。条件肯定比不上北京，但能住，食堂暂时跟他们搭伙，等厂房建起来，自己再建食堂。”
“第二个，设备。那些二手的，确实有风险。但咱们实话实说，手里这么些家底什，也是找各地兄弟单位挤出来的，国内就这现状，有好的，要紧着要害部门，这是大局。不过，我可以给你一个承诺，设备坏了，只要北京这边有配件，三天之内发过去。要是修不了，派人去修。这点，你不用担心。”
他顿了顿，语气重了几分：“第三个，订单。路强，我问你一个问题。”
王路强一愣：“您问。”
“你觉得，咱们建这个厂，是为了什么？”
王路强想了想：“为了生产红星一号计算器。”
“生产出来之后呢？”李怀德追问，“卖给谁？”
王路强张了张嘴，没说出话来。
李怀德叹了口气：“路强，你这个问题，问到了根子上，但方向偏了。”
“小吕说的对，红星一号，国内市场一年能卖多少？国家采购能用在哪些地方？银行系统？税务系统？总共就那么些，三千台？五千台？这能养活一个厂吗？不能。”
他伸出一根手指，指着窗外的方向：“你们去了西安，不是为了给北京当加工车间。你们是要自己闯出一条路来。国内市场不够，就找国外市场。国家订单不够，就找民用订单。计算器不够，就开发别的产品。”
“所以，我给不了你订单。我只能给你技术，给你设备，给你人。订单，得靠你自己去找。”
王路强沉默了好一会儿。
然后他端起酒杯，一饮而尽：“李厂长，您这话，我听明白了。不是给我画饼，是给我交底。我心里反倒踏实了。”
吕辰给王路强把酒满上，心里暗暗点头。
李怀德话说得直白，但句句都在点子上。
他要是满口答应给订单，王路强反而心里没底。
现在他把底牌亮出来，把责任说清楚，王路强反而踏实了。
这时，林处长夹了一颗花生，放下筷子，看着李怀德。
“李厂长，我能说几句吗？”
李怀德点点头：“老林，你说。”
林处长组织了一下语言，慢慢说道：“我干十五年技术，从技术员干到组长、科长、处长，经手的项目没有一百也有八十。但这次去西安，我心里最没底的，反而不是设备，也不是人。”
“是技术。”
他端起酒杯，看向吕辰：“小吕，红星一号是你们搞出来的，核心技术你们最清楚。我们去了西安，拿着图纸照着做，能做出来，但那是照葫芦画瓢。要是出了什么幺蛾子，比如质量上不去，工艺不稳定，我们连问题出在哪儿都不知道。”
“李厂长刚才说，设备坏了可以派人来修。那工艺出问题了，能不能派人来指导？”
吕辰郑重地点头：“林处长，这个问题我替您问过刘教授了。”
他给林外长满上酒：“刘教授的意思是，技术支援不能靠人情，得靠机制。他提了三条。”
“第一，红星所会成立一个支援小组，专门对接红星电子厂。小组由我牵头，谢凯、吴国华、钱兰、诸葛彪，还有几个骨干参与。你们那边遇到技术问题，直接发电报过来，二十四小时内答复。复杂问题，派专人过去现场解决。”
“第二，每季度开一次技术对接会。要么你们派人来北京，要么我们派人去西安。会上把这段时间遇到的问题、改进的经验、新产品的方向，全部过一遍。不让信息断层，不让技术失传。”
“第三，关键岗位轮换制。你们那边培养出来的技术骨干，可以轮换到北京这边来学习三到六个月。北京这边的骨干，也可以轮换到西安去支援。人流动起来，技术才能流动起来。”
林处长听完，眼睛亮了：“这三条，要是真能落实，我心里就有底了。”
吕辰笑了笑：“林处长，您放心。刘教授说，红星一号是星河计划的标志性产品，是经过专家组论证的，他有广阔的应用前景，长得大，闯得出来，该给的帮助，一样不会少。”
林处长点点头，端起酒杯，对着吕辰举了举：“小吕，我敬你。”
吕辰赶紧端起杯子，两人碰了一下，一饮而尽。
张林起身给吕辰和林处长倒满酒，然后看着李怀德。
“李厂长，有个事情想请你斟酌一下。”
李怀德点头：“张主任，你说。”
张林放下酒瓶：“我打听到一个消息，西安那边，有一个老厂要倒闭了。”
这话一出，几个人都看向他。
张林说：“是民国政府时期留下的一个兵工厂，后来改成了机械厂，这些年一直半死不活。我打听了一下，那厂里有几个老工人，手艺很好，尤其是钳工和车工。要是能挖过来，对咱们厂是大补充。”
李怀德眼睛一亮：“能挖？”
张林点点头：“这个厂子是大资本家的厂子，公私合营一直不配合，后来勉强合营，但是经营不得法，已经快黄了，最近，资本家逃了，工人都在找出路。”
李怀德皱起了眉头：“那边劳动局怎么说？”
张林道：“劳动局的意思是，只要咱们厂正式招工，优先录用没问题，不过我心里没底，这些工人毕竟长期为资本家服务，成分上不好说，万一……”
李怀德想了想：“既然劳动局允许，咱就就找劳动局，走正规渠道，千万不能私下挖人，要小心甄别，把好政治和安全两个关口，人要是没问题，就大胆使用，工资可以高一点。”
张林点点头。
这时林处长又开口了：“厂长，这几天，我翻来覆去想一个问题，咱们红星一号，技术是咱们的，核心的芯片是6305厂的，生产线咱们建。您和刘教授、小吕也说了，这是星河计划的标志性产品，肩负着振兴产业的使命，必须往外打。”
他端起酒杯喝了一口：“但是这个往外打，怎么打，我还是有些没底，不知厂长和小吕有什么建议？”
李怀德笑了笑：“老林，你是不是惦记上广交会了？”
林外长点点头：“厂长，我不是贪功。我是想，生产线建起来，头一批产品要是能赶上春季广交会，那不光是为厂里创汇，更是给咱们红星电子厂打出名声。”
他顿了顿，皱着眉头：“可问题是，咱们的产品，拿什么跟人家拼？”
他把目光转向吕辰：“小吕，你跟我说实话，红星一号跟国外那些计算器比，差在哪儿？”
吕辰掏出烟，给大家散了一圈，认真地说：“林处长，您问到这个，我就直说了。性能上，咱们的红星一号，不比国外同类型产品差。而且，咱们用的是集成电路，比他们那些分立元件的还先进。但是——”
“但是什么？”林处长追问。
“但是人家那个东西，拿在手里，看着就招人喜欢。”吕辰用手比划着，“外壳光滑，按键舒服，字迹清晰，往那儿一摆，像个正经工业产品。咱们的呢？咱们现在做出来的样机，功能没问题，可外壳是咱们自己敲的，按键是车床车的，面板上的字是手写的，拿到广交会上，往人家摊位旁边一放，第一眼就输了。”
王路强擦了一根火柴，点燃烟，接口道：“我也是担心这个！咱们搞技术的，总觉得能用就行。可人家买东西，第一眼看的是模样！”
张林凑过去点了火：“那怎么办？咱们总不能请个画家来画外壳吧？”
“为什么不能？”吕辰突然说。
几个人都愣住了。
吕辰接过王路强的烟，对着拨了几口，把烟还给王路强：“各位，红星一号的芯片是6305厂造的不假，电路是咱们设计的不假，功能是咱们定的也不假。可产品最后长什么样，谁说了算？是工程师说了算，还是用户说了算？”
他弹了弹烟灰：“这个东西，咱们觉得挺好。可用户觉得好不好？咱们不知道。咱们从来没问过。”
李怀德眼睛眯起来：“小吕，你接着说。”
“我想的是这样，生产线建起来，不是光为了把图纸变成实物。咱们得想清楚，做出来的东西给谁用，他们喜欢什么，不喜欢什么，用了之后有什么意见。把这些意见收回来，再改设计，改完了再生产。这叫闭环。”
“闭环？”林处长皱眉，“这词新鲜。”
“就是一圈一圈转起来。”吕辰用手比划着，“设计→生产→销售→反馈→再设计。转一圈，产品就进步一点。转得多了，咱们的产品就越来越招人喜欢。”
王路强眼睛亮了：“那咱们得有个专门干这个的人？”
“不止一个。”吕辰说，“我建议，从美术学院招几个学生来。学美术的，懂色彩、懂造型、懂人和机器怎么打交道。让他们专门研究外壳怎么好看，按键怎么舒服，指示灯放哪儿最顺眼。这些东西，咱们工程师想破脑袋也想不出来，但他们学过。”
“美术学院？”张林有点懵，“那能行吗？咱们是工厂，招画画儿的来干啥？”
吕辰笑了：“张主任，您别小看画画儿的。您想想，百货大楼里那些收音机、手表，为什么有的卖得好，有的卖得差？不是因为里面零件差多少，是因为看着顺眼。用户第一眼看的是模样，第二眼才是牌子。咱们红星一号要是能做得像件艺术品，拿到广交会上，往那儿一摆，人家走过来，第一眼就被吸引住了，再一问功能，不比国外差，那还愁没订单？”
李怀德沉思了一会儿，点点头：“有点意思。可这些美术学院的学生，从哪儿招？人家愿意来工厂吗？”
“愿意。”吕辰说，“现在美术学院的毕业生，分配去向大多是出版社、剧团、文化馆，进工厂的极少。可要是咱们专门开几个岗位，让他们搞产品外观设计，这对他们是新鲜事，说不定有人愿意来。再说了，咱们红星电子厂是新建的，正是用人之际，招几个美术生，不占编制，算厂办技术人员，待遇给高一点，应该能招到。”
林处长想了想，说：“就算招来了，他们懂工业生产吗？画出来的东西，咱们能造出来吗？”
“这就得磨合了。”吕辰说，“他们画，咱们提工艺要求。画得太复杂造不出来，咱们告诉他们怎么改。改几次，他们就懂了什么叫‘可制造性’。反过来，他们也能教咱们，怎么让产品更好看、更好用。这是互相学习。”
王路强越听越兴奋，转向李怀德：“厂长，我觉得小吕这个主意好。咱们不光是建个生产厂，要建就建个能不断进步、能自己迭代的厂。要不然，头一批产品卖出去，第二批还是老样子，人家就不买了。”
李怀德没急着表态，看向林处长：“老林，你是技术负责人，你觉得呢？”
林处长沉吟了一下：“技术上，这确实是个新路子。咱们以前搞设计，就是工程师自己琢磨，最多听听领导的意见。可领导不是用户，用户的想法咱们不知道。要是真能把用户意见收回来，再反馈到设计里，那产品的确能越做越好。只是这个‘反馈’怎么收？总不能派人到百货大楼门口站着问吧？”
吕辰早有准备：“林处长，这个问题可以分几步走。第一步，咱们通过商业部、供销社，让他们帮着收集用户意见。咱们可以在产品说明书里夹一张反馈卡，让用户填了寄回来。邮费咱们出。第二步，等产品卖到一定程度，可以专门派人去重点城市做调研，跟用户面对面聊。第三步，如果将来出口了，还可以通过海外经销商收集意见。”
“这些都是以后的事。”李怀德摆摆手，“先说眼前的。春季广交只有半年，要是咱们头一批产品能赶上，外观设计这块儿，来得及吗？”
吕辰算了算：“如果现在就开始招人，八月设计，九月试制，应该来得及。”
李怀德看向王路强：“路强，你是厂长，你觉得呢？”
王路强深吸一口气：“厂长，说实话，我头一回听说工厂招画画儿的。但既然小吕说得在理，那我们就去跑，不过待遇怎么定？”
“按技术员给。”李怀德一锤定音，“先招三到五个，试用期半年。能干下来，就是咱们的人。干不下来，也不耽误。”
说完这些，李怀德端起酒杯，语气忽然变得有些感慨：“路强，老林，张林，你们这一去，是给咱们红星轧钢厂开分号。那边什么都没有，一切从头来。苦，是肯定的。难，也是肯定的。但有一条你们记住，北京这边，永远是你们的后盾。技术上有难题，找小吕；资金上有缺口，找我；人事上有麻烦，找厂办。天大的事，咱们一起扛。”
王路强也端起酒杯：“厂长，有您这句话，我心里就有底了。”
张林也端起酒杯：“厂长，我在西安长大，这回回去建设家乡，是缘分。您放心，我一定把后勤保障好，让王厂长他们安心搞生产。”
林处长也表态道：“厂长，技术二处的这帮人，我带出去，就一定把他们带好。生产线跑不顺，我不回来见您。”
李怀德摆摆手，示意他们坐下。
“不是正式场合，咱们随意点。”他举起酒杯，“祝你们西安开厂顺利，祝红星电子厂早日投产，祝咱们的红星一号，早日摆上广交会的展台！”
五只搪瓷缸碰在一起，发出清脆的响声。
以上是 做梦都不放过 创作的《四合院：我是雨水表哥》第 432 章 第432章 劝君更尽一杯酒。本章内容来自 流水文学网，请支持做梦都不放过原创。